|
ליצואן - ידיעון מחלקת היצוא - יוני 2010 אירו 1 = דולר 1? רק לפני מספר חודשים זה היה נשמע כלקוח מהיסטוריה כלכלית ישנה. בזמן כתיבת מילים אלה זה נראה כמשהו שהשאלה לגביו היא רק מתי ולא האם!! והבעיה היא לא רק התוצאה אלא הסיבה. והסיבה היא המשבר הכלכלי באירופה שלא רק שמסרב לגווע אלא גם מחריף במספר מדינות. השאלה שחייבת להישאל היום על ידי המנהלים בחברות, ומנהלי היצוא היא או.קי אז מה המסקנות? אני מצרף לידיעון סיכום שאלון וסקר של התאחדות התעשיינים בקשר למשבר האחרון באירופה. הנקודות המרכזיות עליהן ניתן להצביע הן: (את הסקר המפורט ניתן לראות באתר האיגוד). 70% מהחברות אמרו שצופים אצלן פגיעה קשה בעקבות המשבר. עיקר הפגיעה היא הירידה הצפויה בהזמנות החל מהרבעונים הקרובים. עד היום טרם נרשמה ירידה בהזמנות. מאלה שצפו פגיעה, 30% צופים פגיעה קשה. כתוצאה מהירידה בשער היורו צופים בחברות פגיעה קשה ברווחיות. התגובה המתוכננת בחברות - חוזרים לימים של סוף 2008 ותחילת 2009. קרי התייעלות נוספת, חסכון בקבועות, פיטורי עובדים (13% מהנשאלים), ו-30% אמרו שינסו להעלות מחירים. רוב החברות אמרו בסקר שיגבירו מאמצי שיווק. זו סיסמא יפה שאם לא תהיה מגובה בתוכנית עבודה מפורטת ומתוקצבת לטווח המידי, הבינוני והארוך, היא תישאר סיסמה והירידה במכירות וברווחית תימשך. נושא הגברת השיווק זה נושא מרכזי ביותר ולצערי מעט מדי חברות לוקחות את זה בצורה רצינית. המחשבה שעכשיו זה לא הזמן להשקיע בשיווק שפירותיו ייראו בשנה ובשנים הבאות, היא טעות קשה. למדנו לקח מהמשבר של 2008, 2009 שזה לא משבר חולף ויש ממש שינויים מבניים בשוק העולמי. מי שלא יעשה מאמץ בכיוון מזרח אסיה, דרום אמריקה, ועוד ימצא עצמו במקום לא טוב בשנים הקרובות. רק החודש הייתה משלחת גדולה לקוריאה שזה אחד השווקים הצומחים ביותר בעולם. נפתחו דלתות לענקי הכלכלה כמו היונדאי, סמסונג ואחרים. חברות מעטות מהתעשייה הקיבוצית השתתפו במשלחת. גם המשלחת להודו בנושאי חקלאות (תוכנית מיוחדת עם יס בנק ההודי) הייתה לדעתי קטנה מהצפוי, והחברות פשוט מפסידות אפשרויות של פתיחת דלתות חיסכון רב, בעיקר בזמן החדירה לשווקים, וגם בהזדמנויות לפגוש חברות שכל חברה לחוד לא הייתה יכולה לבצע בעצמה. גרמניה נפגשנו לאחרונה עם משווק בעל קשרים וידע בשוק הגרמני. חברות שרוצות קשר כזה יכולות לפנות אלי באיגוד. הסכמי סחר חופשי שלחנו לחברות שאלונים בנושא לקראת פתיחת מו"מ עם קוריאה, הודו, וצ'ילי על הסכמי סחר חופשי בין המדינות. בימים אלה אוספים את החומר כדי להעבירו במרוכז לידי התמ"ת. יש חשיבות גדולה במילוי השאלונים כדי למקד את מנהלי המו"מ במוצרים החשובים לנו. מו"מ כזה נמשך כשנה שנתיים (תלוי במידת הההתנגדויות בכל צד) ועכשיו נקבע הבסיס להסכם. ברגע שיתחילו הדיונים ממש ננסה לארגן פגישה בין החברות המעונינות לבין נציגי התמת בנושא,כדי להפעיל שיכנוע ולחץ בכיוון הרצוי לחברות שלנו והתעשייה בכלל. ביטוח סחר חוץ למפעלים קטנים משרד התמ"ת והחשב הכללי יצאו עם הסדר חדש לביטוח יצוא למפעלים עם מחזור של שני מיליון דולר יצוא. פרטי ההסדר יפורסמו בימים הקרובים. חברות המעונינות בנושא מתבקשות לפנות אלי. מאמר בנושא באתר האיגוד. מימון חברת "תבור" קיבלה לידיה את הטיפול בהלוואות ליצואנים מ-0.5 מילון דולר ועד ל-15 מיליון דולר. יש הבטחה מצד החברה לשיפור תנאי ההלוואה, וכן קיצור ופישוט תהליכי בדיקה וקבלת ההלוואות. מומלץ לפנות ישירות לקרן. באתר האיגוד יש מאמר על התנאים החדשים של הקרן, ועל צורת הקשר עם "תבור". מומלץ לבדוק. הצטרפות האיגוד להתאחדות התעשיינים הצטרפות האיגוד להתאחדות פותחת בפני חברות האיגוד אפשרויות חדשות שלא היו קיימות עד כה בשירותים שונים כולל בנושאים פיננסיים (חדר עסקאות מיוחד בהתאחדות, יעוץ מוזל בנושאי הגנות מטבע, פעילות בוועדות ההתאחדות בנושאי סחר חוץ ותובלה, בנושאי רגולציה ועוד). יש אפשרות להשתתף בוועדות הסחר שליד ה-OECD למי שיש אינטרס בנושא ועוד. סיכומי יצוא חמישה חודשים 2010 סך היצוא בחמישה חודשים 2010 הסתכם ב-1,42 מיליארד דולר ללא פעילות ומכירות חברות האיגוד בחו"ל. סכום זה מהווה גידול של 37% לעומת שנה קודמת. אם נוריד את חלקו של מפעל גדול אחד במכירות הרי שהגידול הוא בשיעור של 15% נומינלי לעומת שנה קודמת. זה בהחלט מראה שיש התאוששות מסוימת אבל עדיין אנו רחוקים, בממוצע כמובן, מהמכירות של 2007,2008. יש גידול במכירות בכל האזורים בעולם אם כי בשוק האירופי הגידול הוא 4.6% בלבד, לעומת שאר אירופה ומזרח אירופה שם הסתכם הגידול בין 25%-40%. גם בדרום אמריקה ובאוקיאניה יש גידול מרשים של 50% ומעלה. הגידול בצפון אמריקה של 100% נובע בחלקו הגדול מהגידול של מפעל אחד. בענפים עיקר הגידול מתרכז בענף הפלסטיקה, מחצבים (מפעל אחד בעיקר) ומתכת. סיכומי יצוא מפורטים נביא בחודש הבא בסיכום החצי שנתי. תוכנית 2011 במכון היצוא במכון היצוא עוסקים עכשיו בתוכנית קידום שיווק ביצוא לשנת 2011. חברות שיש להן רעיונות, יוזמות, הצעות ובקשות בנושאי קידום שיווק (יעדים, מוצרים,כלי שיווק וכו') מתבקשים לפנות לחתום מטה, כדי שנוכל לייצג את רצון החברות בפעילות היצוא 2011. פרטים נוספים על כל פרסומי ידיעון זה: עמוס שלו מחלקת יצוא טלפון: 0522360570 מייל amossha@gmail.com אתר האיגוד באינטרנט WWW.KIA.CO.IL במדור יצוא
|
| ||||||||||||||
|
|
|||||||||||||
| ||||||||||||||
