3.3.2008

 

תוכנית עסקית כיצד? 

 

 

בבואנו לבחון לעצמנו ולקיבוץ רעיון חדש של הקמת עסק אשר אליו הגענו לאחר התלבטויות,מחשבות וספקות רבים חשוב לשים לב למספר דרישות עיקריות אשר יעזרו לכם לקבל הסכמות לעסק החדש.

 

א. בדיקה ראשונית – בדיקת ייתכנות של העסק

 

בבדיקה זו מומלץ לעשות סבב מתחרים באזור שלכם על מנת לזהות ולהכיר מתחרים, מחירי המוצרים, הקף מכירות, השירות המוצע, סוגי לקוחות ועומסים בעסק. 

המלצתי לצאת מחוץ לאזור ללמוד, להתרשם, להבין, לבדוק את סוג העסק ולקבל החלטות על כיווני פעילות של העסק העתידי תוך חשיבה על יתרון יחסי של העסק מול המתחרים בעסקים דומים.

לאחר הסיורים וקבלת ההחלטות יש להכין לפחות דו"ח רווח והפסד כדי לבדוק מידת ייתכנות לעסק, רצוי להכינה עם גורם מקצועי במשק או להיעזר בגורם חיצוני כמו המט"י ( מרכז טיפוח יזמות) האזורי.

 

ב. תוכנית עסקית

 

חשיבות התכנית העסקית בעיקר ליזם בהעלאת שאלות אמיתיות והצורך לחשוב ולתת תשובות ריאליות על העסק ובהמשך להעביר את התכנית לכל גורם רלוונטי לאישור ולמימון.

התכנית צריכה להיות אמינה והגיונית ורצוי לבצעה עם גורם מקצועי במשק או במט"י האזורי.

הפרמטרים הנדרשים לתכנית העסקית עבור קבלת ההחלטות-

1. הגדרת המטרה של העסק – תמציתי ומדויק.

2. תמצית מנהלים – הסבר תמציתי על מהות העסק.

3. הגדרת המוצר – הסבר מורחב על מהות העסק, מוצריו או שירותיו.

4. קהל היעד – הסבר על הלקוחות העתידיים.

5. המתחרים – באזור הקרוב והרחוק.  

6. הכנסות – הסבר מילולי.

7. הוצאות קבועות ומשתנות – הסבר מילולי.

8. דוח רווח והפסד  כולל השקעות – חודשי, שנתי ומספר שנים קדימה.

9. טבלת רגישויות – לפי הצורך.

10. היקף השקעות ומועד החזרתן.    

 

לסיכום

 

חשוב לשאול שאלות אמת ולענות תשובות תואמות ביותר למציאות בתכנית העסקית, הנייר סובל כל טעות, מחירו זול ובסוף ניתן לזרקו לפח, לא כן עסק אשר הושקעו בו חלומות, שאיפות, רצונות ומשאבים רבים.

 

מח' יזמויות ועסקים – אתכם לאורך כל הדרך

 

 

לפרטים ומידע נוספים: בתיה רוקמן - יזמויות ועסקים "איגוד התעשייה הקיבוצית" 

נייד -  050-5609000 , מייל – batia@kia.co.il