מרעיון - להקמת עסק | ד. תכנית שיווק
תכנית השיווק מהווה בסיס לשיווק העתידי של העסק שיוקם, ומשלימה את התכנית העסקית ע"י העלאת שאלות שיווקיות וכספיות התואמות לעסק.

מומלץ להכין את התכנית השיווקית אשר תכוון את היזם, בצורה מובנית ומותאמת לשוק. זאת בנוסף לתכנית העסקית אשר הוכנה, לאחר כל הבדיקות ולפני הקמת העסק. התכנית תוכן ע"י היזם בעזרת גורם מקצועי במשק או המט"י האזורי.
הגדרות התכנית

בתכנית יוגדרו תחומי הפעילות העסקית, סביבת התחרות, קהלי יעד, תמהיל השיווק , ידע ייחודי, מדיניות מוצרים ושירותים, מדיניות הפצה, מדיניות מחירים, יחסי ספק/לקוח, מיצוב, בידול ומיתוג המוצר , תקשורת על כל סוגיה תוך הגדרת תחומי פעילות לפרסום, לשיווק ולמכירות כולל אירועים ומבצעים והנחיית היזם על כדאיות הפרסום וההפצה עם מודעות מכסי לית לעלויות הנובעות מכך ובעיקר בדיקת עלות/תועלת לפני הפרסום. תכולת תכנית השיווק.
תכנית השיווק תכיל 3 חלקים:

א. איסוף אינפורמציה וניתוח המצב בשוק היעד.
ב. קביעת יעדי השיווק.
ג. קביעת האסטרטגיה השיווקית.
א. איסוף נתונים וניתוח השוק
· גבולות אזור השיווק של העסק.
· מגמות השוק אליו העסק פונה.
· הבעיות העיקריות בשוק המיועד.
· ניצול הזדמנויות קיימות.
· פוטנציאל מכירות כמותי - בשקלים ובאחוזים.
· מי המתחרים העיקריים של העסק.
· סוגי הלקוחות הפוטנציאליים של העסק
· איתור קבוצת לקוחות.
· היתרון היחסי לעסק או המוצר שלך עבור לקוחותיך וחשיבותו.
· איתור הלקוחות הפוטנציאלים הגדולים.
ב. יעדי השיווק
· היקף המכירות - קביעת יעד ריאלי בשקלים לשנה.
· פלח שוק - מוגדר באחוזים בהתאם להערכת היזם.
· הפצה - אחוזי הפצה בנקודות המכירה של המוצר.
· תדמית - התאמת מחירי המוצרים והעסק לתדמית המבוקשת.
· מודעות למוצר או לשרות.
ג. אסטרטגיה שיווקית
· מוצר ו/או השרות - יתרונות המוצר או השרות ללקוחותיך.
· התמחיר - ייקבע ע"פ העלויות של העסק, מחיר המתחרים, הרווח הדרוש לעסק.
· פרסום וקידום מכירות - חשוב להגדיר תקציב שנתי לפי יעדי השיווק.
· מכירה אישית ומתן שירות - יש לכלול גם אנשי מכירות אם הוגדרו בתכנית.
· אריזה - יש לשים לב לאריזת המוצר והתאמתו למיצוב המוצר.
· רשת הפצה - בנית מערכת הפצה של העסק או שימוש בקבלני משנה.
· יחסי ציבור - יש לנצל את יחסי הציבור כפרסום חינם לעסק/מוצר.
· פעילות פרסומית - חשובה מאד בשנה הראשונה ויש להתחשב באסטרטגיית הפרסום הבסיסית: נושאים עיקריים בתמליל הפרסום והסיסמא, צינורות פרסום עיקריים, לו"ז לחלוקת מאמצי הפרסום והפקת אמצעי הפרסום.
תקציב השיווק
יש לקבוע לוח זמנים מדויק לביצוע התכנית השיווקית. עם תכנית כספית צמודה ומפורטת למחצית השנה הראשונה של העסק ויכולת מימון, ההצלחה תביא להמשך המימון ע"י העסק.
פיקוח ובקרה - בניית מערכת מפקחת ומבקרת של כל תכנית השיווק.
            חזרה לתוכן: מרעיון להקמת עסק  
חזרה לשער האתר
kia@kia.co.il : ליאונרדו דה וינצ'י 13, תל אביב 61400, טל : 6955413 - 03, פקס : 6951464 - 03,דוא"ל